绿城广发“英雄帖”有人跃跃欲试有人不敢接招

2012年02月23日 09:26
来源：今日早报作者：吴彩萍余丽

字号:T|T

0人参与0条评论打印转发

近期杭州楼市的热点，除了此起彼伏的楼盘降价信息，恐怕就是绿城[简介最新动态]面向全社会，招聘金牌经纪人了。上周末，“绿城中国金牌行销经纪人招聘会”在绿城杭大路上的销售展示中心举行，两天时间，共有341人参与了面试，整个销售中心被挤得密密实实。

这两天，许多楼市从业人员也在互相打听：“绿城的招聘会你去了吗？”那么，绿城的招聘会效果如何？又是否会有很多精英销售人员被抢滩过去？

招聘将成为常态

绿城面向全社会广发“英雄帖”，号召力到底如何？

绿城集团[简介最新动态]人力资源总监王秋菊告诉记者，在上周末面试的341人中，基本取得意向的有181人，其中53人还成为重点关注对象，他们中很多人都是房产、奢侈品、汽车、金融、保险等各个行业的销售精英。

王秋菊说，绿城对此次招聘的效果非常满意，而这种招聘会接下来可能将成为常态。据介绍，今后绿城还将定期安排接待和面试，比如本周六，绿城还继续将在集团总部举行招聘会。除此之外，应聘者还可以通过登录绿城官网了解详细招聘信息，同时也可以通过官网进行网络报名。

跟绿城之前招聘比较注重企业文化不同，此次绿城更为务实，对应聘者的年龄、学历、行业等均不作限制，拥有高端客户资源、销售经验和销售技巧，或有志于销售绿城物业的人士均可参与，可专职，也可兼职。绿城求贤若渴的心情可见一斑。

表现优异的兼职经纪人，可转为经纪公司专职经纪人，签订劳动合同，享受正式员工待遇，经纪公司将为其提供更为广阔的发展平台。

据了解，绿城今年的销售任务已经下达，全年销售指标定为400亿元左右，而去年的实际销售额为353亿元。

业内人士直言

价格比模式重要

绿城此次面向全社会招聘金牌经纪人，可能还将对另一类公司的销售团队产生影响。对此，华坤道威整合营销机构董事长孟宪坤告诉记者，据他所知，自己的公司里还没有人流失，反而有越来越多开发商的销售人员加入到公司。在他看来，绿城启动此次全社会招聘活动，会有效调动员工积极性，对销售有所帮助，但到底有多大用处，现在还不好说。

“去年我们代理的卖得比较好的项目，都是降价楼盘或者不限购楼盘，绿城房子不降价，估计还是会比较难卖。”不过他认为，绿城此次营销模式变革，会推动代理行的发展。连龙头老大都这么干了，其他很多本地开发商也会纷纷效仿。就华坤道威来说，新年以来就已经有40多个公司来谈合作。

城北一家中介门店的负责人陈经理坦言：“是有一些中介的经纪人去应聘，不过我身边做得比较好的经纪人好像去应聘的并不多。”陈经理表示，现在客户买房子都是来捡便宜的多，如果价格没有吸引力，光光改变销售模式还是不够的。

资深业内人士一壶表示，绿城在过去好几次房地产调控中因为过度扩张，都面临生存危险，但每一次都侥幸过关。绿城目前的战略仍然是不降价，做营销，只是在技术上想尽一切办法，来提高销售额。本次金牌经纪人招聘就是这种战略的产物。单从理论上看，绿城的经纪人体系看似不错的，但国内房地产代理模式已经稳定，也产生了很多大型专业代理机构。而绿城偏偏跳开这些代理机构，独门创造兼职经纪人体系，这种做法值得商榷。